岗位职责
1.销售策略制定、执行、市场分析、产品推广
1) 销售计划:根据公司的整体目标,制定月度、季度和年度的销售计划,分解并落实到各个销售团队成员。
2) 市场策略:分析市场环境和竞争对手,制定差异化的市场策略,包括定价策略、促销活动和渠道策略。
3) 制定市场细分策略,识别潜在市场机会。
4) 目标设定:设定明确的销售目标,确保各个阶段的任务和目标清晰可见。
5) 销售支持:为销售团队提供市场国内外新项目信息和支持,协助制定销售计划和目标。
2.团队管理
1) 招聘和培训:制定招聘计划,面试并招聘合适的销售人才,提供系统的培训和职业发展指导。
2) 绩效管理:定期评估销售团队成员的绩效,提供建设性的反馈和改进建议。
3) 激励措施:设计激励机制和奖励计划,激发团队士气和积极性。
3. 客户管理
1) 客户关系维护:定期拜访重要客户,建立并保持良好的客户关系,了解客户需求和反馈。
2) 客户开发:识别和开发新客户,拓展业务范围和市场份额。
3) 售后服务:处理客户投诉和问题,确保高水平的客户满意度和忠诚度。
4. 市场开发研究
1) 市场分析:进行市场调研,收集并分析国内外市场信息和数据,了解市场趋势和变化。制定和执行市场推广计划,提升品牌国际知名度和市场份额。
2) 列出国、内外船舶行业海事展会的时间和地点,按需要进行预定展位和组织公司人员和产品参展。
3) 竞争分析:分析竞争对手的产品、价格、促销策略等,为公司的销售策略提供参考。
5. 销售数据分析
1) 数据监控:实时监控销售数据和业绩指标,分析销售趋势和问题。
2) 报表编制:定期编制销售报表和分析报告,向管理层汇报销售业绩和市场动态。
3) 改进措施:根据数据分析结果,制定并实施改进措施,优化销售策略和流程。
6. 预算管理
1) 预算编制:制定销售预算,合理分配资源,控制销售费用。
2) 成本控制:监控销售成本,确保在预算范围内高效运营。
3) 开发预算:制定并管理市场开发预算,确保有效利用资源。
4) 绩效评估:监控市场活动的成本和效益,协助财务部进行成本控制和绩效评估。
任职要求
1.教育背景
1) 学历要求:市场营销、工商管理、经济学或相关专业的本科或以上学历。
2) 专业知识:具备扎实的市场营销理论知识,了解行业动态和市场发展趋势。
2. 工作经验
1) 行业经验:在相关行业有至少5年的销售经验,其中包含至少2年的团队管理经验。
2) 成功案例:有成功的销售案例和业绩记录,能够证明其销售能力和管理能力。
3) 出差要求:可以适应频繁出差要求。
3. 技能要求
1) 沟通技巧:优秀的口头和书面沟通能力,能够有效传达信息和观点,要求大学英语六级以上,听说读写熟练。
2) 谈判技巧:具备卓越的谈判技巧,能够达成有利的交易和合作协议。
3) 领导能力:有能力带领和激励团队,推动团队达成目标。
4) 数据分析:熟练使用数据分析工具(如Excel、CRM系统等),具备数据驱动决策的能力。
5) 项目管理:有较强的项目管理能力,能够高效组织和协调资源。
4. 个人素质
1) 结果导向:以结果为导向,能够在压力下达成销售目标。
2) 解决问题:具备较强的解决问题能力,能够快速应对各种挑战和突发情况。
3) 适应能力:具备较强的适应能力,能够在快速变化的市场环境中灵活应变。
4) 职业道德:具备良好的职业道德和责任感,能够保守商业机密,维护公司利益。
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